小公司賺大錢的行銷策略

geetec · 發表於 2008-5-27 18:31:04

小公司賺大錢的行銷策略
演講、講師、教育訓練、行銷顧問--郭育志讓你的公司在120天倍增業績、賺大錢
想擴張您的企業規模嗎!

企業成長是很令人興奮的是，也會令人備感挫折；甚至有些時候，會是令人非常寂寞的經驗。

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關於講師
首頁＞關於講師＞講師簡介

現任：
愛麗斯國際講師
全國發明王科技行銷顧問
移動世界重油省油劑行銷顧問

經歷：
桃園廣播電台快樂大贏家　　主持人
華昭科技　　　　　　　　　執行長
約明企業經銷商(DISC) 教育訓練講師
中國文化大學推廣教育中心教育訓練講師　　
美國成功激勵學院(SMI) 教育訓練講師
寶成建設　課長

學歷：
台大商研所

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[發現你的業務能力］[聰明女人別在原地找幸福乳酪］[與憂鬱共舞］[改造習慣的十堂課］[我是溝通高手］[親子溝通大師有聲書］[潛意識大師有聲書］

發現你的業務能力

作者：郭育志
出版社：稻田
出版日期：2005/12/01
定價：220
可參考博客來書店
是什麼限制了你銷售能力的潛能與動能？
為何你總是害怕又被拒絕？
又為何總是無法避免客戶給你無情的拒絕？
為什麼別人能夠做把業務做得那麼好？
51則故事傳達成功的信息，助你發現你的業務能力，成為年薪千萬的Super Sales！

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聰明女人別在原地找幸福乳酪

作者：郭育志
出版社：太陽氏
出版日期：2005/08/01
定價：200
可參考博客來書店

這是一本談論兩性相處及溝通的經典著作。
愛情是一種特殊的情緒反應，這種情緒反應會讓人興奮、快樂、期待及憂慮。
是什麼愛情如此令人神往？更令人神經緊繃這是很難理解的事情，當妳愛上一個人，妳會希望對方快樂，妳會盡自己的努力來達成這個心願。
要讓對方快樂，最好的方法就是給對方他想要的。然而社會上卻有太多人並沒有因為戀愛而提升愛的能力，反而只有給對方痛苦的能力。所以有的人結婚後，不只沒有快樂，生活卻越來越痛苦。　　
每個人都想過著幸福快樂的日子。然而，幸福快樂的日子必須自己努力去爭取，這並不是別人可以給你的。妳必須花時間去了解你自己、了解妳的另一半以及了解如何相處及如何溝通。
只有經過挫折及努力得來的快樂，才是真正的快樂。

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與憂鬱共舞

作者：郭育志
出版社：智庫
出版日期：2004/10/05
定價：240
可參考博客來書店
情緒是為了溝通，沒有溝通就沒有情緒。本書主要目的是幫助讀者更加了解並管理負面情緒及憂鬱。
本書提供一些信念及方法讓讀者預防負面情緒，或是快速轉變情緒。了解憂鬱是為了讓你可以開始管理自己的情緒；當你可以管理自己的情緒，你就會開始享受人生。
當前社會有愈來愈多的人飽受憂鬱症困擾。其實，憂鬱症並不可怕，只要能以正確的心態解讀憂鬱症的真實面貌，就能自助助人。
憂鬱是一種情緒的反應，可以說是負面情緒的集大成。憂鬱的形成通常是積壓長期以來的挫折、憤怒、冷漠、失望、絕望及悲傷等負面情緒，因為無法紓解而引發的情緒反應，它會讓人情緒低落、喪失信心、失眠及食慾不振、思考遲鈍，對日常活動失去興趣、產生生理疾病，甚至有自殺的念頭，不僅困擾當事人，也影響周遭的人。

　　本書對於憂鬱的情緒有詳細的探討，幫助讀者了解人為什麼會憂鬱？憂鬱是如何產生？如何預防憂鬱？以及憂鬱時如何改變情緒？對憂鬱情緒的了解愈多，就愈能預防及治療憂鬱情緒的發生。

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改造習慣的十堂課

作者：郭育志
出版社：麥田
出版日期：2002/04/15
定價：160
可參考博客來書店
習慣是情緒性的，是長久累積自我溝通而成的結果。
為了改變習慣，就必須了解習慣。成功必須改變很多習慣，只要改變一個習慣，就能改變另一個習慣、另另一個習慣，然後你能改變所有的習慣，達到成功。
本書的內容都是作者實際付出時間和精力親身換來的經驗，而且這些技巧也都是實際幫助別人並得到效果的方法。一旦能擁有正確的學習知識，並按此知識確實實踐，就能擁有改變習慣的技巧。

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我是溝通高手

作者：古翠瑾，郭育志。
出版社：麥田
出版日期：1999/11/05
定價：２００
可參考博客來書店
人生主要有二個問題，一個是理財不當所衍生的問題，也就是說當你花的錢比賺得錢多，那麼財務就會出現問題。另一個問題就是溝通不良所產生的種種問題。例如工作不如意、感情失和、無法解決問題等。
溝通品質決定一個人的生命品質。這是一本放諸四海而皆準的溝通技巧，它是根據神經語言學的理論而來，書中主要介紹溝通當中的共通現象，而根據這些現象，所導引出的溝通技巧。是一部溝通中的經典之作。

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親子溝通有聲書

作者：郭育志。
出版社：目前由郭老師自行出版銷售

如果你將一隻老鼠放在許多隧道之前，並在其中一條隧道內放入乳酪，那麼老鼠會先到一條隧道內尋找，一旦它找不到乳酪，他會到第二條、第三條、第四條的隧道內重新尋找，直到找到乳酪為止。

老鼠和人的差別在於：當老鼠在隧道內找不到乳酪，他會跑到另一條隧道尋找；然而有很多人會一再跑入沒有乳酪的隧道，雖然這隧道內無法提供沒有任何滿足以及任何益處，他們還是會不斷地進行他們正在做的事，因為他們堅持他們所做的事是正確的；就算是在隧道裡面找不到乳酪，只要他們主觀地相信他們是對的，或是他們沒有察覺是錯的，他們就會永遠地在這隧道裡面跑下去。
親子關係就是如此，如果你發現你的溝通方式並不能讓你和你的小孩更親密，那麼你就是在一條沒有乳酪的隧道裏了。

本套親子溝通有聲課程裡，分享了一些經過證實有效的知識以及實用的溝通技巧。你可以藉由使用這些寶貴的知識和技巧，來建立你和小孩之間的親密關係；當然，如果你能將所學的運用在其他的人際關係上，你也可以開始享受人際關係所帶來的益處。
一位鋼琴手問指揮家說：「如何才能在國家音樂廳表演？」

指揮家告訴他：「練習、練習、再練習。」如果你想從本溝通有聲書獲得最大的效果，最好的方法就是多聽幾次。你將會發現，每次聽本課程時，都會讓你有不同的體會及帶給你溝通上的幫助。

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潛意識大師有聲書

作者：郭育志。
出版社：目前由郭老師自行出版銷售

「潛意識大師」是一套利用潛意識輸入技巧製作而成，可以讓孩子變得更聰明、更積極、更有自信的的科技產品。

本套產品包含天才寶貝、讀書與學習、樂觀與健康、人格與品德四個單元，利用音樂頻率激發腦中的α波，藉由間隔重複的原理，將正面積極的思想輸入孩子的潛意識中，培養孩子樂觀開朗的個性、增強孩子的記憶力、理解力及創造力，並建立孩子的自我價值及良好的品格。

本產品沒有時間及場地的限制，只要隨時播放本「潛意識大師CD」，就能和您的孩子溝通，並啟發正面積極的潛意識，收到培養積極自我價值的成效。

geetec · 發表於 2008-5-27 18:36:08

溝通的奧秘
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演講主題：溝通的奧秘
課程特色：
人與人之間相處互動時，常常會產生彼此間的誤解與傷害，溝通的磨擦是造成人與人間的最大鴻溝，親密的關係也會隨著摩差而遞減，甚而反目成仇。如何增進雙方的親和互信力，必須學得一套放諸四海而皆準的溝通模式。
本課程除了建立良好的人際關係之外，還能讓快速了解別人，了解衝突的來源，快速化解衝突，並且建立良好的人際關係。

演講內容：
溝通的奧秘演講綱要  演講綱要  演講內容
影響溝通的因素 1.溝通主體　
2.溝通循環
3.溝通間隔　
4.無法完成溝通循環的原因

增進溝通技巧的七大信念 1.回應
2.地圖不等於疆域
3.當下都是最佳選擇
4.回饋
5.自我價值
6.物以類聚
7.堅持己

呼應  1.共同點
2.呼應肢體動作
3.呼應說話
4.呼應信念及價值觀
5.呼應情緒
6.呼應正面意圖
8.讚美

上課時數：3小時
講師費：8,000元/小時　　　　　　　　
溝通的奧秘
溝通與說服的技巧
經營人脈輕鬆開發客戶
電話行銷技巧

談判與協商技巧
有效的行銷策略
銷售流程與技巧

geetec · 發表於 2008-5-27 18:36:56

溝通與說服力的技巧
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演講主題：溝通與說服力的技巧
課程特色：
人與人之間相處互動時，常常會產生彼此間的誤解與傷害，溝通的磨擦是造成人與人間的最大鴻溝，親密的關係也會隨著摩差而遞減，甚而反目成仇。如何增進雙方的親和互信力，必須學得一套放諸四海而皆準的溝通模式。
本課程除了建立良好的人際關係之外，還能讓你學會說服技巧，有效地讓對方說「是」，無形中增進自身的影響魅力，在輕鬆氣氛中，讓對方同意你的想法或提議。

演講內容：
溝通與說服力的技巧演講綱要  演講綱要  演講內容
影響溝通的因素 1.溝通主體　
2.溝通循環
3.溝通間隔　
4.無法完成溝通循環的原因

增進溝通技巧的七大信念 1.回應
2.地圖不等於疆域
3.當下都是最佳選擇
4.回饋
5.自我價值
6.物以類聚
7.堅持己

呼應  1.共同點
2.呼應肢體動作
3.呼應說話
4.呼應信念及價值觀
5.呼應情緒
6.呼應正面意圖
8.讚美

引導與說服 1.目標
2. 決策循環
3.克服說服的共同困擾
4.給對方說不的自由
5.二選一
6.問問題
7.共識法(ARC問句)
8利用沉默
9.垃圾邏輯
10門把法

說服力三角 1.溝通-共識-親和力
2.駱駝進帳棚

上課時數：3小時
講師費：8,000元/小時　　　　　　　　
溝通的奧秘
溝通與說服的技巧
經營人脈輕鬆開發客戶
電話行銷技巧

談判與協商技巧
有效的行銷策略
銷售流程與技巧

geetec · 發表於 2008-5-27 18:37:41

演講主題：經營人脈輕鬆開發客戶
課程特色：
人脈就是錢脈。然而我們交換過名片後，多久會跟對方聯絡呢!名片會收在那裡呢?誰是我們的客戶?誰又是我們的潛在客戶呢?
人際關係會增加你的力量，你所擁有的關係越多，力量就越大。人不在乎你是否認識他們，最在乎的是你是否關心他們。你如何了解別人?如何經營人脈?如何開發客戶?本課程會告訴你如何管理名片、分群、連絡及舉辦活動的要領。讓你輕輕鬆鬆就可以讓客戶主動找你。

演講內容：
經營人脈輕鬆開發客戶課程綱要演講綱要演講內容
行銷解決方案 1增加客戶的數目　
2.增加單筆交易量
3.讓客戶持續購買　

如何管理名片? 1.數位化
2.分群
3.連絡
4.記錄比記憶重要

銷售循環 1.建立銷售系統化
2.建立服務系統化
3.讓重複的事情簡單做

舉辦活動 1.選定目標群
2,擬定活動議題
3.活動招生
4.舉辦活動的流程

上課時數：3小時
講師費：8,000元/小時　　　　　　　　
溝通的奧秘
溝通與說服的技巧
經營人脈輕鬆開發客戶
電話行銷技巧

談判與協商技巧
有效的行銷策略
銷售流程與技巧

geetec · 發表於 2008-5-27 18:38:25

電話行銷技巧
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教育訓練主題：電話行銷技巧
課程特色：
不管企業或個人，開發新客戶都是最重要的事，而且還是生死存亡的大事。然而卻有很多企業及個人並沒有實際去開發準客戶，原因之一是不知道如何有效地開發準客戶，另一個原因是沒有嘗試利用各種方法開發客戶，以致於浪費太多的時間在沒有效率及效果的方法上，因為無法有效開發準客戶，造成嚴重的挫折打擊，致使企業或個人無法獲利，甚至離開市場。
利用電話行銷開發客戶是成本最低、效果最卓著，而且容易實行的準客戶開發方式。本課程將研習有關客戶開發的原理、利用電話及DM事先篩選有效的準客戶、電話開發話術、吸引客戶的DM製作原則及方法、實際撰寫適合自己的話術及DM等課程，結訓後，你將會建立一套個人專屬的準客戶開發系統，讓這套系統輕鬆為你找到準客戶。

教育訓練內容：
電話行銷技巧教育訓練課程綱要教育訓練綱要教育訓練內容
開發客戶的方式 1.異議處理方式的電話開發　
2.淘金式的電話開發方式
3.找出成長型的商品開發客戶　

成功的電話邀約話術 1.使用電話行銷的步驟
2.設計話術
3.心態最重要

電話/DM/電話的話術 1.準備DM
2.設計話術

DM製作 1.選定目標群
2,分析客戶的需求及欲求
3.提升回覆的DM製作原理
4.有效的標題

上課時數：6小時
講師費：8,000元/小時　　　　　　　　
溝通的奧秘
溝通與說服的技巧
經營人脈輕鬆開發客戶
電話行銷技巧

談判與協商技巧
有效的行銷策略
銷售流程與技巧

geetec · 發表於 2008-5-27 18:39:22

談判與協商技巧
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教育訓練主題：談判與協商技巧
訓練特色：
不管你得職務是什麼，只要你有需要，就會和人發生談判。想要獲得好的結過就必須了解談判的原則。溝通是談判的基礎，有互信的雙方才能繼續談判，說服別人需要你的產品或服務是談判的前提，別人不需要你，那麼就沒有談判的可能。本課程從溝通、說服力談起，進而剖析談判的結構，以及如何談判，可以讓學員有完整的概念及技巧，讓你和人談判不吃虧。

教育訓練內容：
談判與協商技巧教育訓練課程綱要  教育訓練綱要  教育訓練內容
溝通的基本現象 1.回應　
2.地圖不等於疆域
3.當下都是最佳選擇　
4.回饋
5.自我價值
6.物以類聚　
7.堅持己見

呼應 1.共同點
2.呼應肢體動作
3.談判與協商技巧
4.呼應信念及價值觀
5.呼應情緒
6.呼應正面意圖
7.傾聽
8.讚美

引導與說服  1.目標
2. 決策循環
3.克服說服的共同困擾
4.給對方說不的自由
5.二選一6.問問題
7.共識法(ARC問句)
8.利用沉默
9.垃圾邏輯
10.門把法

協議  1.了解對方的期望及要求
2.讓對方了解你的期望及要求
3.退讓與協議
4.做到協議事項

談判策略  1.獅子大開口
2.對半法則
3.不接受對方的第一次提議
4.表示驚訝
5.以退為進
6.沉默的力量
7.黑白臉
8.給我最好的價錢
9.高層全力單位
10.駱駝進帳棚
11.交換條件
12.讓步愈來愈小

上課時數：6小時
講師費：8,000元/小時　　　　　　　　
溝通的奧秘
溝通與說服的技巧
經營人脈輕鬆開發客戶
電話行銷技巧

談判與協商技巧
有效的行銷策略
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演講主題：經營人脈輕鬆開發客戶

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