识人漫谈

人生在世，总得接触形形色色的人物。为了能辨清好人坏人，防止上当受骗，就必须学会“识人术”。尤其是管理者，识人水平的高低，还往往直接影响着你的事业成败。   

　　先由几个小事例开始。   

　　据说，苏轼的贤内助王弗极会“幕后识人”，苏东坡和客人谈话之时，王弗立于幕后，往往听得数言，就能断定客人是否值得交往，是哪类人，而且准确率相当高，可谓是闻言识人的典范。   

　　比起夫人来，为人旷达的苏轼待人接物显然粗疏得多，但是他也擅长识人。今人说“细节决定成败”，并不是什么新鲜的东西。譬如苏轼，他就很会从细节看一个人的品质，有实例为证。   

　　谢景温原来和苏轼关系不错，有一次两人在郊外行走，一只受伤的小鸟从树上掉下来，谢景温抬腿就把这只小鸟踢到一旁。他这个看似漫不经心的动作，让苏轼心凉半截：这一定是个轻贱生命、损人利己之徒，不可深交。谢景温的妹妹是王安石的弟媳，所以深得王安石的重用，王安石提拔他任侍御史知杂事一职，他见王安石与苏轼不和，为讨好王安石，便加害苏轼，诬陷苏轼运售私盐，企图将苏轼治罪。   

　　还有一位叫章惇的，早年和苏轼过从甚密，无话不谈。宋人笔记《高斋漫录》中记载了两人相交的一则轶事，很能说明苏轼由细节看透章惇的智慧。   

　　苏轼任凤翔府节度判官，章惇任商州令的时候，两人在山中游玩，游到仙游潭的时候，前面是悬崖峭壁，只有一根独木桥相通，独木桥下深渊万丈，章惇提出让苏轼过桥，在绝壁上留下墨迹，苏轼不敢。章惇神色平静地轻松走过，用绳子系在树上，以玩杂技般的高难度手法在陡峭的石壁上写了“苏轼章某来此”几个字，苏轼不由抚着他的背长叹：“能自拼命者能杀人也！”章惇大笑。苏轼认为，人如果不珍惜自己的生命，他也不会珍惜别人的生命。就是这位章惇，后来当上宰相，大权在握，整治政敌毫不手软，他甚至提出掘开司马光的坟墓，暴骨鞭尸。他因与苏轼政见不合，对苏轼也大下辣手，把苏轼贬到偏远的惠州，苏轼在惠州以苦为乐，写诗曰：“为报诗人春睡足，道人轻打五更钟。”诗传到京城，章惇睡不着觉了，他嫌苏轼在逆境中也能这么逍遥，就再贬他到更偏远的儋州(今属海南)。据说在宋朝，放逐海南岛是仅比满门抄斩罪减一等的事，由此可见章惇之狠。《宋史》以章惇入《奸臣传》，可见其为人所不齿。   

　　好了，引入正题。   

　　我们在各种交往过程中，总会有一种感触－－－－－识人难！难就难在人是高级动物，善于伪装。如果一个人看上去是个孬种而实际上就是孬种，这种人并不可怕。关键是有的人，表面看来温文儒雅，实则人面兽心，卑鄙无耻；有的人看上去慷慨陈词，大讲反腐败，痛斥官场的黑暗和腐败的危害，暗地里，自己却是一个巨贪；有的人，看似对人关怀备至，实则为了收买人心，为了自己的升迁铺路；有的人，起初一个劲的给人小恩小惠，最后把你坑得一个眼泪不掉；有的人，人前一套，人后一套，善于玩两面三刀；有的人，善于挖坑让你朝里跳，等你跳进去后，他在一边暗暗发笑；有的人，从不轻易表达自己的观点，逢人遇事都是“今天天气哈哈哈”；有的人，善于在别人遇到喜事时用沉默来表达嫉妒；有的人，善于煽风点火，引导小鬼上吊；有的人，“明是一盆火，暗是一把刀”……   

　　中国是一个封建社会时期很长的国家，在长期争权夺势的斗争中，一些人积累了“丰富”的处世经验，学会了伪装、油滑、世故，学会了阴奉阳违、两面三刀，学会了隔岸观火、袖手旁观。   

　　如何识人？我也曾经为此深深苦闷过。先来看看古人是怎么做的。   

　　诸葛亮在《将苑.知人篇》里，提出了七条“知人之道”。   

　　一曰“间之以是非而观其志”，即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。   

　　二是“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。有的人受到激烈言北京哪个医院有白癜风专科词刺激，就象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。有的人却气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨，以取得胜利。诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。   

　　三是“咨之以计谋而观其识”，即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。一个企业搞技术改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行可行性分析。如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人的经验积累和学识水平。那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。   

　　四是“告之以祸难而观其勇”，即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。一个人的真正胆识和勇气，都是在危难之时表现出来的。那些平时拍胸脯、舞拳头，好似英雄的“好汉”，不过是“叶公好龙”而已。企业面临转产，面临倒闭，如何力挽危局，转败为胜？只有临危不惧，处惊不变，敢于面对现实，勇闯难关的人，才是真正有为的勇士。   

　　五是“醉之以酒而观其性”，即利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的什么是泛发型白癜风本性和修养。有位诗人曾经写过一首诗，说有的人“醉了时醒着，醒着时醉着”。现实生活中，的确有些人平时说官话，甚至说胡话，而醉了时才掏真心话，正所谓“人生隔胸腔，对面万千里，惟有醉后言，谬误也至理”。   

　　六是“临之以利而观其廉”，即用利益对他进行引诱，以观察他是否清廉。“利”对于任何人来说，都是必须的，都具有诱惑力，问题是如何去取。君子爱财，取之有道。靠诚实劳动去获得利益，无尚光荣；靠贪污受贿，非常可耻。只有为官清廉，才能取信于民。一个在“利”面前，伸出肮脏之手的人，怎么可以担当重任呢！   

　　七是“期之以白癜风原因事而观其信”，即把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用。“人而无信，不知其可”。信用，是作人交友的基本准则。如果一个企业管理者不恪守信用，说了不算，定了不干，谁还能够依托呢？