目 标

东汉末年的一个夏天，曹率领部队去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，天上一丝云彩也没有，部队在弯弯曲曲的山道上行走，两边密密的树木和被阳光晒得滚烫的山石，让人透不过气来。到了中午时分，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来，有几个体弱的士兵竟晕倒在路边。   

　　曹看行军的速度越来越慢，担心贻误战机，心里很是着急。可是，眼下几万人马连水都喝不上，又怎么能加快速度呢？他立刻叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源？”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”曹想了一下说，“不行，时间来不及。”他看了看前边的树林，沉思了一会儿，对向导说：“你什么也别说，我来想办法。”他知道此刻即使下命令要求部队加快速度也无济于事。脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，仿佛已经吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了许多。   

　　这个故事叫“望梅止渴”其中，人们读出来许多含义，我仔云南白癜风医院有哪些细研究发现：其实这里面隐含了一个目标管理问题。   

　　当时，曹部队的目标是要解决口渴的问题，但是远水解不了近渴，于是曹想到最近的梅林，用味觉来激发大家的斗志，使大家有力气到水源地解渴。   

　　目标有近期目标、中期目标、远期目标。曹使用的是近期目标。   

　　目标的确定要切合实际，曹提出绕过这个山丘就到梅林，当时是夏天，林里有梅子存在的可能，所以士兵能够被鼓动起来。   

　　在我们的工作当中，我们要确定明确的目标，这样才利于调动大家的积极性，不然，大家会很茫然。   

　　目标是个人、部门或整个组织所期望实现的成果。一个有领导艺术的干部，他善于将工作分为若干个目标来引导员工完成。   

　　若干个目标当中又包括近期目标、中期目标、远期目标。   

　　下面几个故事故事我们：   

　　一、有明确的目标。   

　　“请你告诉我，我该走哪条路？”   

　　“那要看你想去哪里？”猫说。   

　　“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。   

　　“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。   

　　——摘自刘易斯?卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》   

　　二、目标要看的见，够得着。   

　　1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝?查德威克。   

　　那天早晨，雾很白癜风该如何治疗大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开吓跑了。   

　　15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……   

　　人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。   

　　三、当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展！   

　　有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：   

　　第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”   

　　第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”   

　　第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”   

　　四、目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。   

　　有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”   

　　老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。”   

　　“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”   

　　老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”   

　　这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，银川治疗白癜风医院是需要凭着一个能达成的计划而定的。”   

　　五、目标是需要分解的。   

　　山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年白癜风可以治愈吗的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”   

　　大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。   

　　10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就